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用车自驾旅游正文

把新能源車放到人民最需要的地方去!

2016-11-25 14:36:04来源:西北车市网责任编辑:晓丽 点击量:
 
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    40亿次旅游人群的最后'1公里'

  到最需要的地方,创造最大的财富

  芝麻蕉正式入驻泰悦豪庭酒店啦,入驻的客人通过芝麻蕉微信公众号在1分钟内即可完成租车服务,车就停在酒店大堂外的停车场,客人通过手机便可打开车门,把车开走!这也是北京第一家引进智能化自助租车服务的酒店。

 

  这又是一个杀进分时租赁市场的品牌?

  芝麻蕉创始人李莹:"我们进入的绝不是分时租赁市场,这里已经足够拥挤了!据不完全统计,仅帝都就有十几家不同运营商总计上千台电动车进入分时租赁市场,芝麻蕉绝不凑这个热闹!"

  那么,芝麻蕉到底谋的是哪块市场?

  目前,各大进军新能源车分时租赁市场的企业几乎都集中在一线市场厮杀,但在李莹看来,新能源车最好的市场并不在这些地方:"提到新能源车,大多数人会想到充电麻烦、续航里程有限、无法远途、不方便等等问题。但我认为,世界上没有完美的产品,无论是人还是物,都有一个最适合自己的位置,到最需要你的地方去,你才能发挥最大的价值,创造最大的财富!哪里最需要新能源电动车,我们认为是旅游人群的最后'1公里'!"。

  满足刚需远比培养习惯更容易

  谈起芝麻蕉的市场战略,李莹为我们做了这样一个比喻:"我把新能源车的分时租赁市场分成两大阵营,一类是满足城市内人群出行的需求,目前市场上绝大多数公司都是瞄准的这块市场,所以大家都在拼网点数量,拼车辆规模,拼租赁价格。而另一类市场,也是我们芝麻蕉瞄准的市场,满足城市外来旅游人群的出行。这两类市场最核心的区别在于,第一类市场,车辆的属性是交通工具,性价比很重要;第二类市场,车辆的属性是旅游观光,方便时尚很重要,溢价能力超强!除此之外,我们经过市场摸底发现,这块市场还是一个广阔的刚需市场!"

  "比如,芝麻蕉首批即将运营的四大试点:涠洲岛、张家界、坝上草原、西安三炫农庄!涠洲岛刚刚以16万多的票数荣获全国最美海岛的赞誉。但每一个到这里旅游度假的人,每天的出游都极为不方便,岛上仅有的一些摩托车,在旺季的时候远远不足以满足旅游人群的出行需求。同样,张家界旅游区也遇到类似的问题,体力好的每天租个自行车,回到酒店后累的爬不起来,体力不好的只能包车,价格贵还不安全!

  仅这四个试点市场的新能源车需求量就在1000辆以上!大家都在一线市场培养分时租赁的消费习惯,而芝麻蕉却跑到更广阔的市场满足刚需,这就是我们在战略定位上的不同!"

  好市场一起玩 芝麻蕉打造联盟创富模式

  据悉芝麻蕉计划在1年内布局1万辆运营车辆,这意味着芝麻蕉在车辆的重资产上将是一笔巨大的投入?!

  李莹:"芝麻蕉只做自己擅长的事,不做重资产的投资。在我们的模式中,我们坚持大家按照角色进行利益分享,芝麻蕉提供标准模式和技术支撑,酒店和景区相当于渠道,拥有稳定的客源,运营方负责车辆的投入,大家各司其职。芝麻蕉在这个模式中,为每一个合作伙伴提供一个后台权限,每一个合作者都可以随时看到车辆每天的订单运行情况,公开透明!在这种模式下,芝麻蕉将会把很多有钱有资源的人迅速聚集到一起。"

  不同于其他分时租赁公司相对标准化的车型,芝麻蕉选中的车型千奇百怪:以有趣的时尚的低速电动车为主!李莹说:"每一个地方我们都会有不同的个性化车型,满足游人喜欢新鲜刺激的心理需求!越是新奇特的电动车,越是芝麻蕉所钟爱的。当然,我们之所以能做到车型个性化,也源于我们的智能车控技术不限车型!"

  芝麻蕉是一群有趣的人正在努力做的一件有趣的事,我们也很期待芝麻蕉和大家在旅游中相遇的那一刻--让你的旅行更有趣!

芝麻蕉项目旅游景区合作咨询热线:18709590171 ; 13309513295

 

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